ARQUITETO SOLUCOES - PRÉ VENDAS APLICAÇÕES

Descrição da vaga

Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

(Modelo de trabalho)

(Código do recrutador LinkedIn)

Responsabilidades e atribuições

Pré-vendas Arquiteto de Soluções em Aplicações

Atividades da Função:

Realizar orquestração dos BID`s.

Desenvolver propostas técnicas de soluções com IA, definindo métricas de sucesso e orçamentos para implementação.

Ser dinâmico, antenado, digital, que conheça muito a parte de construção de elaboração de propostas para agregar nosso time.

Avaliar a viabilidade comercial e técnica de participar de uma concorrência.

Entender os requisitos do cliente e garantir que estejam bem documentados,construindo validação de entendimento e dúvidas sobre escopo e serviços envolvidos.

Apoiar na definição de participação ou não de cada concorrência

Participar de reuniões com clientes para compreender seus desafios e objetivos e sanear dúvidas técnicas e de escopo de serviços e soluções

Analisar os requisitos técnicos e propor soluções adequadas, montando engenharia de ofertas e serviços, quando aplicável

Definir cronogramas para a elaboração da proposta, público interno envolvido,cadências das oportunidades trabalhadas, validações conforme regras, status report do andamento das oportunidades, entre outros.

Gerenciar a equipe multifuncional envolvida no processo (técnica, operacional, comercial, jurídica, etc.).

Assegurar o cumprimento de prazos e requisitos de cada concorrência, fazendo engenharia reversa para cumprimento dos prazos e atendimento as normas e processos internos da empresa.

Assegurar o envio e registro das propostas dentro dos prazos estabelecidos.

Apoiar / Arquitetar soluções com requisitos e necessidades do cliente, baseadas nas tecnologias disponíveis dentro da empresa – portfolio de produtos e serviços (infraestrutura, software, serviços gerenciados, desenvolvimentos, aplicações,

integrações, dados, IA, consultoria, entre outros).

Desenvolver a documentação / proposta técnica com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias, premissas e fora de escopo.

Descrever claramente os benefícios e diferenciais da solução proposta e da empresa, incluindo cases de projetos semelhantes.

Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para garantir que a proposta técnica esteja alinhada à estratégia de vendas

Participar de apresentações, defesas e demonstrações técnicas para clientes.

Validar os orçamentos de esforços em horas com os times técnicos da empresa

Realizar apresentações das ofertas da empresa, cases, serviços e das propostas elaboradas com objetivo de esclarecimentos e defesa técnica na concorrência.

Preparar os documentos de forma clara, estruturada e de acordo com os requisitos.

Modelos e padrões para Análises de viabilidade técnica financeira, Benefícios, ROI.

Acompanhamento de POCs e realização de Demos para os clientes.

Elaboração de propostas com os devidos preços e custos das propostas dos clientes.

Ser destaque nas propostas em relação aos concorrentes, conhecer soluções de mercado com uso de IA para melhoria de custos e prazos para os clientes.

Conhecimentos específicos:

Foco de atuação em demandas de API`s, Integração, Dados, IA, modernização de aplicação, AMS.

Familiaridade com serviços de TI e transformação digital em geral, como, cloud, cibersegurança, ou desenvolvimento de software, modernização, serviços de atendimento N1, N2, DevOps, métodos ágeis, entre outros.

Planejamento, cronogramas, organização de tarefas para orquestrar os BIDs

Identificação e mitigação de riscos financeiros, legais e operacionais dos BIDs

Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos, editais.

Pensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientes

Estrutura de custos e formação de preços.

Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI viáveis e com retorno financeiro.

Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras.

Comunicação com capacidade de explicar soluções para públicos não técnicos.

Relacionamento com clientes.

Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais.

Orientação para resultados no cumprimento de prazos

Inglês Intermediário/Avançado

Espanhol Intermediário/Avançado

Será um diferencial se você tiver:

Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital

Atuado em Pré-Vendas com propostas inovadoras com IA

Levantamento de necessidades de negócios e requisitos, trazendo solução

decisora na proposta técnica.

Certificados em métricas

Certificados API`S/Data/Analytics/IA

Conhecimento em Plataformas de APIs

Requisitos e qualificações

Pré-vendas Arquiteto de Soluções em Aplicações