Gerente de Negócios Cyber

Tipo de vaga: Efetivo

Modelo de trabalho: Presencial

Descrição da vaga

Somos a maior multinacional brasileira e estamos entre as 100 maiores empresas de TI do mundo.

Estamos presentes em 41 países com +30k colaboradores. A Stefanini tem como principal objetivo auxiliar os clientes a encontrar, por meio de soluções personalizadas, a maneira ideal para alcançar seus desafios, impulsionando a inovação digital.

E queremos mais!

Responsabilidades e atribuições

· Definir as estratégias de atuação para prospecção e identificação de oportunidades de novos negócios nos clientes ativos

e potenciais, avaliando as necessidades de demandas de novos produtos e serviços;

· Levantar junto aos clientes as informações das demandas identificadas, envolver as áreas técnicas internas para elaborar

e defender a proposta (técnica e comercial);

· Agendar reunião de apresentação do portfólio de produtos e serviços da empresa, e para defesa técnica da proposta

comercial para os clientes;

· Validar as propostas técnicas e elaborar a precificação dos serviços demandados;

· Coordenar os processos com as áreas internas para as etapas de implantação das propostas aprovadas, responsável pela

contratação da equipe, elaborando as requisições de compras de infraestrutura especificada no projeto;

· Acompanhar os processos e os prazos de compra dos equipamentos de infraestrutura previstos nos novos contratos;

· Analisar e identificar as causas de propostas comerciais reprovadas;

· Coordenar os processos rotineiros para gestão dos contratos ativos, solicitando o faturamento mensal dos serviços

prestados, validando os casos de horas extras da equipe, aprovando requisição de compras e de contratação de pessoal

e o repasse de horas junto as áreas internas;

· Monitorar os indicadores de resultados e lucratividade dos contratos sob sua responsabilidade, elaborar os relatórios

mensais e reportar ao diretor da área;

· Coordenar os processos junto a área jurídica da empresa e do cliente, para elaboração, aprovação e assinatura dos

contratos de prestação de serviços aprovados.

Requisitos e qualificações

• Perfil HUNTER, com vivência nesse mundo de inovação e transformação digital, venda de serviços e soluções em segurança da informação.

• Formação superior

• Fluência verbal, habilidade de relacionamento e comunicação, para apresentar e influenciar todos os níveis da organização, sobretudo camada C-Level.

• Capacidade comprovada de conduzir o processo de vendas do plano ao fechamento.

Informações adicionais

O que te oferecemos:

🍛 Vale Alimentação ou Vale Refeição;

👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

🏫 Auxílio Creche;

💉 Clube de vantagens para consultas e exames;

🏥 Assistência Médica;

🦷Assistência Odontológica;

💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

👂🏾 Atendimento psicológico online ao colaborador e seus dependentes;

🛫 Clube de viagens;

🐶 Convênio para Pet;

e muito mais...

WE ARE STEFANINI

Somos uma multinacional brasileira com mais de 30 anos de atuação no ecossistema de inovação.

Entregamos soluções eficazes que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais, sempre aplicando o nosso propósito de tornar a tecnologia um agente de mudança para um mundo melhor. Você quer transformar o futuro? A gente também. 🚀

7 pilares guiam a nossa cultura, são eles:

⭐ Inovar com o cliente;

⭐ Fazer a diferença;

⭐ Liderar pelo exemplo;

⭐ Agir como empreendedor;

⭐ Ser ético e de acordo com o que fala;

⭐ Acreditar e respeitar as pessoas;

⭐ Ter humildade em aprender.

Acreditamos que a verdadeira mudança só pode ser alcançada quando observamos o mundo por diferentes perspectivas, aqui a inovação floresce em uma atmosfera de respeito mútuo, em que as ideias são ouvidas e valorizadas independentemente de raça, cor, orientação sexual, ascendência, religião, gênero, nacionalidade, identidade de gênero, deficiência ou idade. 💙 #WeAreStefanini #OrgulhoDeSerStefanini #CarreiraStefanini