Sales Development Representative Pleno - SDR Pleno

Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

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Gerar e qualificar oportunidades de negócio para as soluções da Stefanini Data & Analytics, impulsionando o crescimento do pipeline comercial. Atuar de forma consultiva e orientada a dados, tecnologia e valor de negócio, conectando as necessidades dos clientes às soluções de AI, Data & Analytics, Hiperautomação, Observabilidade e Integração.

Principais Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa e receptiva de novos clientes e oportunidades para soluções de tecnologia.
• Qualificar leads com base em perfil da empresa, segmento, maturidade digital e desafios de negócio.
• Conduzir conversas consultivas, apresentando os diferenciais das soluções (automação, governança de dados, integração, inteligência analítica).
• Agendar e preparar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.
• Atuar integrado com Marketing, Produto e Vendas, apoiando estratégias de geração de demanda.
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade das informações e gestão do funil.
• Acompanhar tendências de mercado e inovações em Data & Analytics, IA e automação.
• Contribuir para o atingimento das metas de geração de oportunidades qualificadas (SQLs).

O que precisamos que você tenha de conhecimento:

• Formação Acadêmica: Administração de Empresas, Marketing, Comércio Exterior, Comunicação Social, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Gestão Comercial ou Gestão de Vendas.
• Experiência: Atuação em áreas comerciais, pré-vendas, SDR, vendas B2B ou consultoria (mínimo de 2 anos).
• Prospecção e qualificação de leads no mercado B2B.
• Análise de indicadores comerciais e gestão do funil de vendas.
• Pesquisa de mercado e benchmarking.
• Utilização de CRM e ferramentas de automação de vendas.
• Capacidade de compreender necessidades de negócio e convertê-las em oportunidades comerciais.
• Noções de compliance, ética e governança de dados.

Diferenciais:

• Experiência com soluções SaaS, tecnologia, Data & Analytics, automação ou sistemas corporativos.
• Vivência em vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.

🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição;

👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

💉 Clube de vantagens para consultas e exames;

🏥 Assistência médica;

🦷 Assistência odontológica;

💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

🛫 Clube de viagens;

🐶 Convênio para pets.

Na Stefanini, a inovação não é apenas uma meta; é uma jornada que trilhamos juntos, onde a colaboração se torna a essência da transformação. 🤝 Com 37 anos de história e uma presença global em mais de 40 países, contamos com uma equipe de 38 mil talentos apaixonados, prontos para transformar desafios em oportunidades por meio da tecnologia. 💡

Acreditamos que cada projeto é uma oportunidade e que, juntos, podemos moldar um futuro mais ágil, eficiente e conectado. Nossa missão vai além de oferecer soluções: buscamos cocriar com nossos clientes, integrando inteligência artificial e tecnologias emergentes para revolucionar o cotidiano das empresas. 🌍✨

Aqui, cada voz conta e cada ideia tem o poder de impactar. Valorizamos a humildade, o respeito, o comprometimento e a coragem, construindo uma cultura onde a inovação floresce. Aqui, liderar é dar o exemplo, e é por isso que inspiramos um ambiente dinâmico onde tecnologia e talento se complementam.

Se você sonha grande, tem coragem de desafiar o convencional e quer fazer parte de uma equipe que acredita no poder da cocriação, junte-se a nós! Vamos, juntos, acreditar e cocriar um futuro brilhante, onde cada passo representa uma nova conquista!🚀✨