EXECUTIVO NOVOS NEGOCIOS

Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Híbrido

• Realizar prospecção ativa e aquisição de novas contas estratégicas no segmento de grandes empresas.
• Identificar necessidades, mapear ambientes e compreender desafios técnicos e de negócio dos clientes.
• Desenvolver e apresentar propostas consultivas envolvendo:
• Serviços Microsoft (Modern Workplace, Azure, Segurança, migrações e governança);
• Serviços de tecnologia (infraestrutura, cloud, serviços gerenciados e sustentação).
• Conduzir reuniões executivas com equipes de TI, Segurança da Informação, Compras e alta gestão (C-Level).
• Estruturar propostas comerciais e apoiar a definição de escopo técnico em conjunto com áreas internas.
• Negociar contratos de alto valor, com foco em margem, recorrência e sustentabilidade comercial.
• Manter relacionamento próximo com fabricantes e distribuidores, especialmente Microsoft, para alinhamento estratégico e apoio comercial.
• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, garantindo previsões assertivas e acompanhamento de todas as etapas do ciclo comercial.
• Desenvolver estratégias de expansão dentro de contas recém-conquistadas, ampliando share e portfólio contratado.

• Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas (Corporate).
• Atuação prévia em venda de serviços Microsoft (requisito essencial).
• Conhecimento sólido em soluções como:
• Microsoft 365, Azure, Segurança Microsoft e Modern Workplace;
• Projetos de migração, modernização, governança e serviços gerenciados.
• Capacidade de elaboração de propostas técnicas e comerciais em conjunto com equipes especializadas.
• Vivência em negociações complexas e contratos de alto ticket.
• Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM.
• Certificações oficiais Microsoft ou correlatas (diferencial).

No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer. 🌎✨

Nosso jeito de ser é guiado por cinco Atitudes Empreendedoras, que fazem parte do nosso DNA e orientam a forma como trabalhamos e construímos o futuro juntos:

🎯 Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.

🚀 Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.

🤝 Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.

💡 Coragem para inovar — questionamos o convencional, propomos soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.

🌱 Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?

▶️ Assista ao nosso vídeo institucional e venha construir o futuro com a gente!