Analista de Pré-Vendas Pleno (Desenvolvimento Comercial B2B)

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

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#LI-JS2

• Prospecção & Qualificação: Identificar e qualificar empresas potenciais (mailing) com foco no mercado B2B;
• Enriquecimento de Contatos: Utilizar ferramentas de inteligência de vendas (especialmente Lusha) para localizar contatos e tomadores de decisão qualificados;
• Abordagem Inicial: Realizar o primeiro contato e apresentação da empresa para agendar reuniões comerciais estratégicas para o Executivo de Vendas;
• Gestão de CRM: Registrar e manter o Salesforce atualizado com o histórico de interações, qualificações ou descartes de leads;
• Apoio Comercial: Participar de reuniões junto com o Executivo de Vendas para mapear necessidades do cliente e apoiar a análise de viabilidade para envio de propostas;
• Follow-up & Facilitador: Fazer o acompanhamento (follow-up) das visitas e oportunidades geradas, atuando como ponto de apoio para acelerar o fechamento das negociações.

• Experiência prévia em Pré-Vendas / SDR ou Desenvolvimento Comercial B2B;
• Vivência com prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões corporativas;
• Domínio ou facilidade com ferramentas de enriquecimento de dados/contatos (diferencial: experiência com Lusha);
• Experiência com utilização de sistemas de CRM (diferencial: Salesforce);
• Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil persuasivo e consultivo;
• Organização e orientação para metas e resultados

🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição;

👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

💉 Clube de vantagens para consultas e exames;

🏥 Assistência médica;

🦷 Assistência odontológica;

💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

🛫 Clube de viagens;

🐶 Convênio para pets.

No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer. 🌎✨

Nosso jeito de ser é guiado por cinco Atitudes Empreendedoras, que fazem parte do nosso DNA e orientam a forma como trabalhamos e construímos o futuro juntos:

🎯 Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.

🚀 Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.

🤝 Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.

💡 Coragem para inovar — questionamos o convencional, propomos soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.

🌱 Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?

▶️ Assista ao nosso vídeo institucional e venha construir o futuro com a gente!