Executivo de Negócios Digitais

Quem Estamos Buscando:

Estamos em busca de um Executivo de Negócios em TI altamente qualificado, com ampla experiência em negociação e fechamento de contratos B2B, especialmente com grandes empresas da região de São Paulo. Se você possui um perfil proativo e orientado para resultados, esta é a sua oportunidade!

• Mapeamento Estratégico: Identificar empresas e clientes com sinergia ao portfólio da Stefanini, utilizando técnicas de venda consultiva para maximizar oportunidades de negócios.
• Apresentação de Portfólio: Apresentar soluções e serviços da Stefanini de forma alinhada às necessidades dos clientes, coordenando a integração das diversas áreas para a elaboração de propostas e definição de preços.
• Relacionamento Interdepartamental: Estabelecer um relacionamento produtivo com todas as áreas do cliente, visando identificar oportunidades e desenvolver estratégias eficazes para o fechamento de negócios.
• Análise e Estratégia de Prospecção: Conduzir análises para definir e implementar estratégias de prospecção, com o objetivo de atingir os KPIs da célula e contribuir para as metas corporativas.
• Suporte Estratégico: Reportar e apoiar as iniciativas estratégicas da diretoria comercial, alinhando esforços à visão e objetivos da empresa.
• Registro e Atualização: Manter todas as etapas e progressos das vendas atualizados nos portais corporativos, garantindo uma gestão eficiente das oportunidades (visitas, contatos e contas

• Perfil Hunter: Demonstrar habilidade em identificar e capturar novas oportunidades de negócio, com forte experiência em negociação e fechamento de contratos significativos.
• Relacionamento com C-Level: Cultivar e gerenciar relacionamentos estratégicos com executivos de alto nível em grandes organizações, garantindo uma comunicação clara e eficaz das soluções oferecidas.
• Experiência Setorial: Compreender as particularidades e demandas dos segmentos de indústria de manufatura, química, petroquímica e automotivo, adaptando abordagens e propostas conforme necessário.
• Conhecimento em Serviços de Tecnologia: Ter uma sólida compreensão dos serviços de tecnologia, incluindo aplicações, sustentação de infraestrutura, suporte ao usuário, metodologias ágeis, analytics, inteligência artificial, plataformas digitais e SAP.
• Ferramentas e Ecossistema: Desejável conhecimento em Salesforce e LinkedIn.
• Idiomas: Fluência em inglês ou espanhol é desejável.
• Formação: Graduação completa, preferencialmente em áreas relacionadas, mas não necessariamente em TI.

Na Stefanini, a inovação não é apenas uma meta; é uma jornada que trilhamos juntos, onde a colaboração se torna a essência da transformação. 🤝 Com 37 anos de história e uma presença global em mais de 40 países, contamos com uma equipe de 38 mil talentos apaixonados, prontos para transformar desafios em oportunidades por meio da tecnologia. 💡

Acreditamos que cada projeto é uma oportunidade e que, juntos, podemos moldar um futuro mais ágil, eficiente e conectado. Nossa missão vai além de oferecer soluções: buscamos cocriar com nossos clientes, integrando inteligência artificial e tecnologias emergentes para revolucionar o cotidiano das empresas. 🌍✨

Aqui, cada voz conta e cada ideia tem o poder de impactar. Valorizamos a humildade, o respeito, o comprometimento e a coragem, construindo uma cultura onde a inovação floresce. Aqui, liderar é dar o exemplo, e é por isso que inspiramos um ambiente dinâmico onde tecnologia e talento se complementam.

Se você sonha grande, tem coragem de desafiar o convencional e quer fazer parte de uma equipe que acredita no poder da cocriação, junte-se a nós! Vamos, juntos, acreditar e cocriar um futuro brilhante, onde cada passo representa uma nova conquista!🚀✨